大客户营销策略(大客户营销策略培训感想)
销售管理者应该随时关注客户经理手里的客户名单，并对他们进行评估，一旦发现关键客户，要立即把他们单列出来，和客户经理一起制定关键客户的销售策略，并协同作战去完成销售中国销售培训网的王云老师曾经在大客户销售策略的研究。
我做了很多年的销售管理，一直跟销售人员说做销售就是要嫌贫爱富，很多人觉得这是势力，可是销售本来就是个以结果为导向的事情，服务大客户和服务普通客户的结果肯定不一样，自然是要有轻有重我是伊兰微微，资深销售管理。
所以覆盖的数量越多当然成功的几率就会越大在制定大客户营销策略时，我们需要考虑的因素有很多，有近期的有远期的，比如与大客户迅速的达成协议，让大客户成为我们永久的稳定客户等，除了这些我们还要考虑到费用时间等方面。
1让客户100%满意 银行在以前的市场竞争中，往往会形成一种以银行本身利益最大化为唯一目的的企业文化，在这一思想指导下，许多银行为获利自觉不自觉地损害客户利益，而导致客户的满意度和忠诚度很低而在大客户营销战略中。
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