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集中性营销策略(集中性营销策略和无差异营销策略区别)

微播直播传媒 2022年06月23日 23:54 86 admin

或是刚刚进入市场的新企业集中营销战略有利于企业在特定的子市场上通过营销专业化来取得竞争优势但这种策略也存在着较大的风险，因为目标市场范围比较窄，一旦市场情况突然发生变化，企业可能会陷入困境；集中性市场营销策略即集中营销 Concentrated Marketing亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场资源有限的中小企业多采用这一策略这种。

缺点是忽视了各子市场需求的差异性，企业难以长期采用一旦竞争者采取差异化或集中化的营销策略，企业必须放弃无差异营销2差异性营销业针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子；1集中性营销策略，则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额2集中性营销策略的特点是与其四处出击收。

集中性营销策略适合什么企业

1、实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售实行这一策略，企业不是追求在一个。

2、集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额目标市场策略各有利弊，企业到底应采取哪一种策略。

3、集中性营销策略的指导思想是与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功因此，当企业面临以下情况时，可以采取集中性市场营销策略1资源力量有限，生产规模不大，由于受财力技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大。

4、3集中性营销企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获得较大的市场份额如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取集中营销策略集中营销的优势是目标市场集中。

5、我国医药工业的整体水平相对落后，即使是国内一流的大型医药企业也难以与国外大医药公司相抗衡采用集中营销策略，重点开发一些新剂型和国际市场紧缺品种，利用劳动力优势，建立自己的相对品种优势，不失为一条积极参与国际竞争。

6、这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在集中性营销策略的局限性体现在两个方面一是市场区域相对较小，企业发展受到限制。

7、这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但缺点是该策略风险较大如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者。

8、资源有限的中小企业 中小企 业 多采用这一策略 这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点， 可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场 生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大 如果目标市场。

9、集中性目标市场营销战略适用于生产周期短需求量波动大的产品资源有限实力不强的中小企业企业得以集中运用有限的资源，实行专业化的生产和销售， 节省营销费用 ，提高产品和企业知名度集中性营销策略则是集中力量进入。

集中性营销策略(集中性营销策略和无差异营销策略区别)

什么是集中性营销策略

如果竞争对手采用差异性营销策略，企业应采用差异性或集中性营销 策略与之抗衡若竞争者采用无差异策略，则企业可采用无差异或差异性策略与之对抗#xFFFD 6竞争者的数目当市场上同类产品的竞争者较少，竞争不激烈时，可采用无差异性营销。

集中性市场策略即用特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要，是一个比较特殊的策略在以下情况下适宜采用这种策略1企业的实力比较薄弱2产品在性能特点等方面差异性较大或产品特性变化较快3市场差异。

集中性营销策略(集中性营销策略和无差异营销策略区别)

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