市场营销战略 :中小企业怎样制定市场营销战略？

微博直播运营 2022年06月05日 23:18 63 admin

1、对自己企业的资源优势、劣势要有个基本的判断，基于自己优势和劣势，发现自己的市场机会，比较常用的工具和方法是：SWOT分析矩阵分别代表：企业的优势、企业的劣势、外部的机会、外部的威胁；

2、通过分析结果，就要扬长避短、抓住重要机会、关注重大威胁引导制定本企业营销战略，找到自己的目标市场、目标客户，这里常用3个步骤：S （segmenting) 即市场细分、T（targeting)目标市场选择、P(positioning)产品定位，所谓产品定位就是你产品在如何建立在市场上传播或者服务的关键特征和利益，如口香糖，你说”含着的口香糖”。就建立了区隔，“格力空调，掌握核心科技” 、“瓜子二手车、没用中间商赚差价、车主多卖钱、买主少花钱”等等

3、营销战略的4种类型：市场领先型战略（你自己已经很牛逼）、市场挑战者战略（你有足够的资源和信心，如苹果挑战诺基亚、华为挑战三星）、市场跟随者战略（老二战略）、市场补缺者（就是在一个窄缝的市场，老大看不上的市场里做到极致）；

总结一下：就是搞清楚我是谁（有什么、牛什么），谁是我的顾客（他们在哪里、有什么特征）、怎么做（有没有竞品、是挑战他、还是跟随他、还是补缺他）。

搞清楚了以上3个关键问题后，就要解决剩下的工作

1、产品定位（功能、规格、包装、品类的长度和宽度）

2、价格定位；

3、渠道策略（混合、渠道的宽度、长度（二级、还是1级））对应的渠道政策和服务策略）

3、促销（产品定位表现策略、媒介投放计划（线上、还是线下）等）

4、团队保障：市场营销组织结构、薪资规划等