目标市场营销战略 :目标市场选择策略有哪几种？

微播直播传媒 2022年06月16日 05:30 49 admin

目标市场选择策略有5种目标市场选择策略有5种类型：

1.市场集中企业选择一个市场部分并集中力量为其提供服务。较小的公司通常专门以这种方式填补市场的特定部分。

集中营销使公司能够深入了解该细分市场的需求特征，并采用针对性的产品，价格，渠道和促销策略来获得强大的市场地位和良好的声誉。但同时，这也意味着更大的运营风险。

2.产品专业化企业专注于生产产品并将其销售给所有客户。例如，服装制造商向年轻，中年和老年人消费者出售高档服装。企业为不同的客户提供不同类型的高端服装产品和服务，而没有生产消费者需要的其他等级的服装。

这样，公司就在高端服装产品中建立了很高的声誉，但是一旦其他品牌的替代品或消费者的喜好转变，公司将面临巨大的威胁。

3.市场专业化企业专门为特定的客户群提供服务，并尽力满足其各种需求。例如，公司专门为老年消费者提供各种等级的服装。企业专门为该客户群提供服务，可以树立良好的声誉。但是，一旦该客户群的需求潜力和特征突然改变，企业就要承担较大的风险。

4.选择性专业化企业选择几个细分市场，每个细分市场都对企业的目标和资源利用有一定的吸引力。但是，各个细分市场之间的联系很少或没有联系。此策略可以分散企业的业务风险。即使其中一个细分市场失去吸引力，该公司仍可以在其他细分市场中获利。

5.完整的市场覆盖范围企业尝试使用各种产品来满足各种客户群的需求，即以所有细分市场为目标市场。

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