营销渠道管理(营销渠道管理第二版)

短视频知识 2022年06月22日 07:00 45 admin

一名词解释 1营销渠道管理渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动2直复营销直复营销英文为Direct Response Marketing 它是；第七章选择渠道成员，第八章目标市场和渠道设计战略，第九章激励渠道成员，第十章渠道管理中的产品问题，第十一章渠道管理中的定价问题，第十二章营销渠道中的促销，第十三章物流与营销渠道，第十四章渠道成员绩效评价，专题访谈；营销渠道决策是企业的重要决策之一，会影响到其他的营销决策，如订价会随着采用大型经销商或高水准委托的变化而不同公司的直接销售人员，也根据渠道的强弱而配备不同的人数此外，公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必须遵守。

销售渠道管理工作重点是销售渠道管理三项 1销售完成企业下达年经营指标任务，完成销量回款收入重要指标 2渠道区域内合理布局，维护现有客户商家，确保指标达成，新开发网络渠道，提升规模增长 3管理；营销渠道管理第二版这门课第五章营销渠道战略的知识点包含章节导引，案例导入，营销渠道战略概述，渠道战略与营销组合，渠道设计与成员选择，渠道战略与渠道管理；分销渠道所执行的功能是将产品由生产者转移至消费者，它弥补了产品服务和其使用者之间的缺口分销渠道的功能主要包括五个方面1 整理由中间商负责完成的整理功能是指中间商要将不同产品分类集合分配组合的活动。

营销渠道管理(营销渠道管理第二版)

一渠道可以帮助企业了解并吸引更多顾客，扩大企业的市场规模有效的营销渠道可以帮助企业获取更多的顾客，提高企业的运营收入和利润二而且，通过管理渠道可以了解目前的市场状况，发现更多的市场空白点，为企业开辟新的蓝海；营销渠道管理定位为本科及研究生层次的应用型教材，所以，编著的时候是以企业渠道管理的实际“工作过程”为逻辑展开的全书本着“渠道系统论”和“渠道价值链”的思想，从渠道内涵认知渠道战略模式渠道结构设计渠道成员选择渠道。

营销渠道管理(营销渠道管理第二版)

营销渠道管理课程主要讲述企业营销渠道的结构和功能，营销渠道战略和渠道设计，营销渠道成员选择与管理，渠道中的分销商，营销渠道流程和营运管理等通过系统性学习，使学生认识到现代市场环境下企业营销渠道管理的重要性；营销渠道管理第二版这门课第一章营销渠道概述的知识点包含章节导引，案例导入，多渠道战略的挑战，营销渠道的定义，专业化与劳动分工，关联效率和渠道结构；企业要做好对经销商的管理，需要有一个合理的管理设计设计一个成功的渠道系统，要求在分析消费者需求的基础上，建立渠道目标及限制因素，确立主要的渠道替代方案和评价方法首先，市场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的；可以通过以下几个方面加强对现代企业销售渠道的管理1渠道供货管理能否及时供货是考验渠道管理水平的一个标准因此，在渠道供货管理上，要了解如何及时供货最近比较流行的是期货管理，这种方法被很多成熟的品牌运用，可以；营销渠道管理的概念是制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益渠道管理分为选择渠道成员激励渠道。

二渠道冗长造成管理难度加大应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务；甚至于使日后的合作破裂，根本达不到制造商的要求二为达到对营销渠道管理和控制的目的，还要根据市场条件和制造商市场地位的变化，对营销渠道不断进行合理的设计和改进，争取渠道主动权和控制权随着时间的变化，制造商的。