市场营销知识 :有学市场营销的人吗？理论知识有用吗？

微博直播运营 2022年06月13日 06:36 72 admin

正好看到一些回复我营销书籍推荐的回帖想说点什么就看到这个问题。正好借机会说一下。

其他一些答案如跨境电商什么、老陶还有几位同僚说的都很好。理论指导实践、营销的内涵广博丰富。

光看一些答案说营销只是销售啊、营销不用看理论啊，就刚好说明了营销学习的重要性。

营销跟自然科学很不一样，跟很多社会科学类似，是通过总结经验发现规律提升理论指导实践。营销的所有知识，都是从以往的经验尤其是错误案例中总结出来的。学习营销理论，一方面塑造思维方式；一方面可以少走很多弯路。

当然营销要靠实践，这跟打仗的道理一样不能纸上谈兵。但从一个普通人的角度，不学习就像打好仗？每个人都是无师自通的军事天才吗？说句题外话，营销和管理里面的战略的概念（strategy）就是从军事中来。

我的回帖中就有人拿这样的逻辑来诋毁营销理论的重要性，——列举几个没学过营销（或者他们以为没学过）成功的案例说营销要靠实务看书看理论没用。可他们思维肤浅就在于，从辩证的角度看当然你看到的都是最后成果的结果，前面千百万个失败的你自然无从知晓。很多鼓吹教育无用自主创业的人也是如此，总是拿凤毛麟角成功的少数来欺骗小概率成功的概率。

读懂营销理论不能保证你的成功，天时地利人和，有时候运气都很重要。社会学的很多方面的都是如此，不可能靠一个简单的因素来决定所有事。这样想的人头脑得有多简单多没有逻辑？

以体育运动作为类比。

读书能否帮你在街上打架打赢别人？

只要你读的好结合实践当然有用：

健身方面的书指导你塑造体形增长力量；

格斗的教材解释一些基本概念和应对原理；

用好这些书的基础上加强锻炼再结合实战学习。

这些都做好了，你打赢别人的概率自然提升了。但即便你做的很好也未必保证一定能赢。对手可能是个绝世高手天下第一。

另一方面把读书学习当成看虚构的武侠小说，以娱乐的方式是无法提升自己的。所以，如果你读营销学理论读着玩，自然对你没用。

而对于那些鼓吹读书无用就应该多实战啥也不管直接上街就干的，你的建议更容易让人被打死。毕竟不是每个人出生都是天赋异禀能在严苛的环境下生存下来。