无差异营销 :为什么说过度营销会对公司长期发展不利？

微博直播运营 2022年06月11日 06:18 67 admin

首先，什么是市场营销？市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

从上面对营销的定义来看，营销是从切合准消费者以及众多商家的需求开始的，也就是企业的市场部在最初进行产品推广时候要进行目标客户的筛选，筛选出合适的潜在客户。

为什么说过度营销会对公司长期发展不利？

那么回过头来看，把梳子卖给和尚的案例，和尚需不需要梳子呢？很显然，和尚是不需要梳子的，那么事实上和尚就不是梳子这个产品的潜在客户，如果强行把梳子卖给和尚，那就是无差异营销。无差异营销的缺点就是无法抓住有最迫切需求的客户，导致销售结果并不好。

再者，为什么要进行市场营销？营销的目的是产生可持续性收益。再看把梳子卖给和尚的案例，和尚可能因为一时糊涂买了第一把梳子，后面发现其实自己用不了，肯定不会买第二把梳子，那对于企业来说也就没有可持续性收益，花那么多的营销成本最后变成了一锤子买卖，不管那个公司都不会愿意这么做。

最后，营销的本质是抓住用户的需求，并快速把需求商品化。梳子卖给和尚，是典型的没有抓住用户的需求，没有抓住营销的本质，这最终导致营销的方向发生了极大的偏差，和尚的市场那么小，有头发的人的市场那么大，为什么舍大取小，非要把梳子卖给和尚，这样岂不是浪费营销资源！综上，梳子卖给和尚，是一件吃力不讨好的事情，绝对是一个过度营销案例的代表。

为什么说过度营销会对公司长期发展不利？