定制营销 :网络营销：如何进行市场定位，定制出好的营销方案(转载)

短视频知识 2022年06月09日 04:36 78 admin

　　我们知道，网络营销的本质就是解决任何客户找到你以及如何成交的问题。但是如何找到你，本节将会为你介绍的是，如何市场的精确定位，市场调出是网络营销以及传统营销都离不开的一项重要工作，因为我们最终还是要切合市场，落地服务，只有你完全了解市场，才能依据分析数据做出判断，定制出好的营销方案。

　　要想利用网络赚钱，就必须解决三个问题：卖什么？卖给谁？怎么卖？

　　下面，老渔哥带你从以下方面着手进行市场调查：

　　1、调查市场的大小

　　市场上是否存在竞争者，你的产品市场在各方面有无相关的限制，有多少人可能需要你的产品。

　　2、调查潜在客户消费水平

　　每个月收入多少，存款多少，消费水平在什么样的位置，每个月支出应该是多少，一般的支出都用在哪里？

　　3、调查潜在客户的喜好

　　有关你产品的喜好的方面，他们喜欢什么样的产品、不喜欢什么样的产品。

　　4、调查潜在客户的需要

　　除了市场上已经存在的产品以外，潜在客户们还需要什么？他们注重的是那些方面，是产品的某一项功能，还是使用产品的便捷度？

　　5、调查潜在客户的需求度

　　客户对你的产品的需求度的强弱。不同的产品，可能因为不同的地域等因素会造成不同的需求度。如果是不受地域限制的产品，就要考虑对于这个产品有多大的需求。

　　如何才能了解以上信息呢？

　　通过互联网我们就能很方便的获取这些信息。大家都知道，百度是全球最大中文搜索引擎，你网站的大部分精准流量都将会来自百度。因此，只要我们能理解网民通过百度搜索的关键词数据，就可以很轻松的通过这些数据分析出你的所处市场目前在网络中的一个基本状况

　　百度指数是：百度旗下的一个以百度搜索和百度新闻搜索为基础的免费数据分析产品。它能反映某个关键词在过去30天的网络曝光度，用户关注度以及每天的变化趋势，现在让我们来了解一下这个工具。

　　接下来案例分析如何在网络上找到这些数据：

　　第一，打开百度指数首页。

　　例如老渔哥网络科技打算在网上卖主机域名，那么你就可以在搜索框中，输入主机域名，输入后，你还会看到下拉链表中提示你还可以选择搜索其他热门的相关关键词。完成关键词之后的填写后，单击右侧的百度一下按钮。

　　第二、往下进入关键词指数分析页面，这里显示的是这个关键词的相关搜索数据。

　　上部关键词用户关注度的分析，可以查到你搜索的这个关键词的日用户搜索量以及变化趋势，说明你的这个市场需求越大，搜索量越小，相对的市场需求就小

　　第三、接着下一步的媒体关注度，也就是所有网络媒体提到你的这个关键词的指数。

　　这列出来的相关新闻的文章一般都是软文。所以可以认为这些软文的发布者就是你的竞争对手。分析一下他们是如何使用软文来进行产品推广的，你就可以有所借鉴了。

　　第四、接下来还能看到与你查询的这个关键词相关的关键词信息。

　　你能从这里看出客户们的搜索习惯，从而根据这些信息，为自己的网站关键词规划和布局，制定策略

　　第五、在往下，就是搜索此关键词的人群地区分布。

　　这里显示了广东，河南等地搜索“主机域名”这个关键词的人数最多。如果你的企业想开分公司，并正在设地点烦恼的话，可以用这个地区的分布图作为参考。百度搜索来源越高的城市，市场的需求就相应越大

　　第六、最后是“人群属性”。

　　在这里，我们可以看到，最近30天关注“主机域名”的主流人群中男性占大部分。而在年龄分布中，30-39岁年龄段的人数最多，因为主机域名一般都是企业或者建站的人群使用。因此，这个年龄段的人群最需要这个类产品的人群。另外，本科以上的人搜索次数最多，因此也得考虑文化程度对网络购物的影响问题：

　　通过对以上查询到的分析数据进行分析，我们就可以很直观的对市场有一个最基本的了解，互联网就是这么神奇，它几乎能告诉你所有你想知道的内容。

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