白酒如何营销 :白酒营销应该如何创新呢？

微博直播运营 2022年06月08日 11:54 67 admin

感谢悟空邀请。白酒的社群+新零售怎么玩？

我在裂变营销的课程中讲了一个完整版，现在简单分享一下

第一，靠种子用户，

第二，靠模式推动，

第三是运营推广；

第四是社群转化和裂变

种子用户哪里来？很多人谁问我这个问题，来源：没有什么取巧之处，积累，线下，推广，前期的引流，习酱酒的拼团，很棒，一瓶行军壶，一瓶将军壶，两瓶酒，价格600多，砍价199元，最厉害的一次，最开始两瓶行军壶，99元，一下子卖出去8万单，从0积累了差不多10万粉丝，买酒的8万粉丝，里面的种子用户不是有了吗，就算这次不赚钱，但也不会亏本，引流了高质量10万粉丝；围观的200万人，多好的炒作和宣传啊！做得很棒！

整体的策划：超级ip，场景化产品，社交货币刚才讲了社交货币，赋能，价值，内容，需要前期打造。从种子用户里面，甄选人选众筹开店，线下体验店，会所，餐饮，都可以；酱酒需要体验，成为粉丝，就是死忠粉，非常好的粘性。

分销模式，分享模式这个很重要，方老师的蝴蝶课程有一整套模式，价值，身份，荣耀，利益，时间关系，不展开了；简单举例子，，代理，一天在收钱，一个150，手脚不听使唤，进医院了。厉害了，收钱收到进医院，刺激啊。

运营推广主要是代理合作人的招募，众筹，拼团主要是积累种子用户，后期的用户裂变上，品牌上也可以发力，做一些导流，但主要还是小b客户的招募和赋能，标准化，可复制，可裂变。

社群转化和裂变社群运营7大要点，已经讲过很多次，回顾一下：社群运营7大法则：

第1个法则：打造超级IP；

第2个法则：亚文化和共同价值观；

第3个法则：场景化塑造；

第4个法则：内容输出；

第5个法则：持续运营；

第6个法则：转化和裂变；

第7个法则：社群管理

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