药品市场营销 :药品企业进入大医院该怎么开展市场营销？

微播直播传媒 2022年06月04日 19:36 72 admin

药品企业进入大医院该怎么开展市场营销？

朋友在上药下属公司工作，我在这里做一个分享我所知道的情况：

上海医药是一家国有上市企业，位列全国医药商业二甲，第一是国药控股。作为上市企业，各方面工作必须合规，这是最基本的要求。

为了避免不合规行为的出现，公司与每一名业务人员签订了协议书，要求每一个人都要廉洁自律、不得进行商业贿赂，一旦发现员工违反，就要开除。

这条规定很严格，业务人员也有抱怨。因为，上药自己规范，不代表别人也规范。有时，医院的客户就会因为某些原因，而选择将这笔业务给了对手。

据说对手采用了大家都能猜到的手段，业务人员向业务经理汇报，业务经理的态度就是，合规的事放心去做，不合规的事就一定不要做。

因为没有选择，公司要求必须合规，除了正常的客情维护外，业务人员能做的，就是兢兢业业工作。

药品企业进入大医院该怎么开展市场营销？

朋友公司业绩在本地同行中以排到第一，他们是如何做到的？

秘诀就是：强大的物流配送能力、外资品种与优质服务。

依靠强大的资金实力，公司获得了外资的信赖和支持。拜耳、礼来、诺华、阿斯利康等将公司确定为本地区一级合作商，在与医院合作的过程中，占据了产品优势。

此外，为客户提供优质服务是必不可少的。

最感人的案例，是某医院打电话，要求马上送几支救命的注射剂，而那时，时间已经是半夜了，总部和仓库人员都已经下班。

怎么办？人命关天的大事，公司负责人第一时间安排了车辆，员工从家里赶到仓库，连夜出货送至患者手中。患者安全了，员工一夜未眠。

药品企业进入大医院该怎么开展市场营销？

正是在这种精神的鼓舞下，公司与大型医院的合作，一直是良性的，业绩自然排在前列。

作者：Time执业药师

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