体验式营销经典案例 :家具卖场如何打造体验式营销？有什么具体的好方法？

短视频知识 2022年06月03日 15:18 95 admin

您好！我是今日头条《家居创客》的作者，很高兴能够回答您的问题，希望能给您帮助！

身为家具行业一员，见证了10来年的家具发展史，可谓是瞬息万变，家具产业从工厂，经销商，分销商，终端客户等各个环节的竞争越来越激烈，根据相关家具市场消费数据分析，家具需求不但没有降低，而是在增长，但为什么很多卖场门店生意不好，主要是消费者购买家具途径在悄悄发生变化，以往传统销售模式比较单一，主要是工厂——经销商——客户；现在销售途径众多：1.电商销售，2.装修公司，3.设计公司，4.直播营销等。然而家具属于耐用品消费，往往追求质量的客户还是非常重视体验式购买家具，进而如何打造家具卖场打造体验式营销的方式非常重要！

首先卖场得根据市场时下流行的家具风格进行定位，比如家具风格有：北欧风格，轻奢风格，新中式风格，美式风格，欧式风格等等；寻找各个风格最合适的品牌工厂合作，进而规划卖场装修空间有：客厅，餐厅，卧室，书房，儿童房等等！这是体验式营销的基础硬件及实力！

广告引流：

1. 根据当地实际情况选择广告投放，比如：电视，电台广告，公共交通广告，户外广告，商场内部视频及固定广告，流动宣传车广告等！

2. 新媒体广告，今日头条，抖音，微信，微博，等等时下最活跃的软件。

3. 手机及PC网页广告投放，告知您的优势所在或活动内容引流！

4. 快闪或者人流大的地方做体验推广，进而引流客户！

体验营销服务：

1. 消费者到店后，热情服务，询问并根据客户的需求推荐需要的家具风格场景体验，让消费者试坐，试躺，触摸等方式体验家具设计，质量，尺寸，工艺技术等优势！

2. 通过时下便捷软件，酷家乐，三维家或其它VR软件，为消费者搭配设计方案，实现所见即所得的体验感！

3. 也可以挑选优质潜在意向大的客户制定：先体验后购买；客户选好家具，不用付钱，给1个月试用期，试用满意后可以购买，不满意退回家具不收一分钱。

4. 通过在社区或者是楼盘做样板间，做场景配套体验，交房前后让房主直接在小区体验家具等等！

很高兴能为您回答以上问题，希望能为您带来帮助！谢谢！[祈祷][祈祷][祈祷]