家装公司营销 :装修公司有哪些营销手法？

微博直播运营 2022年06月09日 22:18 68 admin

对于各地的装修公司来说，这几年活得都比较辛苦。过去的装修公司，只要跟楼盘合作，新开业的拿了名单，业务员联系联系，总是会有单子的。但现在政策严了，名单不让随便打了，不知道别的城市怎么样，上海苏州这边就是这样的情况。

（2017年6月1日，《中华人民共和国网络安全法》正式实施，最高院和最高检进一步明确了侵犯个人信息罪的定罪量刑标准。新司法解释称，对于非法获取、出售或者提供行踪轨迹、通信内容、征集信息、财产信息等个人敏感信息50条以上的，即构成犯罪，处三年以下有期徒刑或者拘役。）

这个是国家颁布的法律，很多装修公司如果再打陌生名单，确实存在法律风险。

还有以前的渠道，线下搞促销活动，比如消费者越来越没感觉了，以前愿意往线下跑的都是中老年人，而现在很多都是年轻人在装修房子，所以，这块也没有那么好做了。

最后一种就是老关系介绍，这样的装饰公司很多，小打小闹的做不大，但一年接几个单也可以活得不错。但随着时间的发展，年轻人会越来越偏向找互联网平台，比如土巴兔，装饰公司的生存空间会进一步压缩。

在这里大胆的预测一下，最近五年时间，70%的小型装修公司会逐渐消失。理由有三个，第一，装修原来有很大痛点，但是互联网的深入，有很多新型家装公司可以解决用户痛点，用户信任度会逐渐提升，淘汰过去那些传统装饰公司；第二，年轻人越来越多，都是互联网原住民，做什么都喜欢网上去搜索，这样的人会找互联网类的公司；第三，土巴兔这样的大的平台会进一步压缩装饰公司生存空间，对此请参照目前淘宝商家的情况，是不是80%都不赚钱，但你还不得不做下去。

对装饰公司有几下几点建议：

1，想办法自建用户池，不要去依附在别人的平台上，这样永远都是替别人打工。土巴兔上面的客户不是自己的，是平台的，所以，要有自己的粉丝平台。自媒体是每家装修公司必须要做的。

2，要打造装饰公司老板个人品牌，企业品牌比较难，个人品牌相对容易，过去很多装饰公司的土办法在以后肯定是行不通了。拥有个人品牌意味着你与其它装修公司的差异。其实过去一些人也有个人品牌，只是停留在小范围小圈子里。我身边就有做装修特别好的人，服务也很好，能够替客户省很多钱，但由于不懂互联网，只能停留在小范围里面，互联网是帮助他来放大自己的优势，让更多人知道他了解他。

3，一定要用新媒体的方式来获取客户。这块肯定是重中之重，甚至不懂新媒体的老板在未来都会很难生存。什么是新媒体，微博，微信，抖音，都算，其实新媒体没有什么复杂的，就是在线上实现一对多的销售，把对你感兴趣的客户筛选出来。传统打电话方式是推销，新媒体是吸引；传统方式是让客户反感，新媒体让客户接受；传统方式只能一对一沟通，新媒体可以实现一对多沟通。

先说这么多吧，如果有进一步想交流的朋友，可以加我V363313867